8h45 - 9h

9h - 9h45

• SEGUNDA RESIDÊNCIA: ONDE ESTÁ O GRANDE MERCADO NO BRASIL?

Europeus estão desenvolvendo complexos turísticos no Nordeste do Brasil. Empreendedores imobiliários brasileiros estão investindo em projetos no Sudeste. A crise da aviação no Brasil não incentiva brasileiros do sudeste (São Paulo e Rio de Janeiro) a comprar segundas residências longe de onde vivem. Os vôos da Europa para o Nordeste do Brasil ainda são poucos e as companhias de charters não estão investindo sozinhas. Os bancos espanhóis estão sendo conservadores no apoio financeiro a projetos imobiliários. Os bancos brasileiros estão disponibilizando a cada dia mais dinheiro para o Mercado imobiliário. Os compradores de segunda residência são clientes que os bancos mais querem porque são potenciais geradores de outros negócios. Os complexos turísticos com hotéis e resorts são necessários para desenvolvimento de segundas residências no século XXI?

Moderador da Sessão: 
José Ernesto Marino Neto, BSH International

Debatedores:
1) Luciano Cavalcante – Luciano Cavalcante Imóveis;
2) Luiz Augusto Pereira de Almeida - Sobloco;
3) José Miguel Martins – Design Resorts;
4) Mordejai Goldenberg - Cushman & Wakefield

9h45 - 10h30

•  POR QUE O BRASIL?

A boa performance da economia brasileira, o crescimento do PIB, a melhora no ambiente brasileiro para se fazer negócios incluindo alterações legais na lei de hipotecas, o sistema de arbitragem como instrumento de resolução de conflitos são alguns fatores que incentivam empresas a fazer negócios no Brasil. Executivos de grandes grupos internacionais vão responder à pergunta com seus diversos pontos de vista. 

Moderador da Sessão: 
Frederico Costa: Secretário Nacional de Programas de Desenvolvimento do Turismo, ministério do Turismo.

Debatedores:
1) Paul Macpherson - Jumeirah Group, Dubai;
2) José Luis González - Ingenconser;
3) Marco A. Roca - Wyndham Hotel Group, New Jersey;
4) Filipe Santiago - Espírito Santo Turismo, Lisboa.

10h30 - 11h

11h - 12h45

12h45 - 14h15

14h30 - 15h30

• ECONOMIA BRASILEIRA E O FUTURO

A economía mundial está mudando rápidamente. Muitos fatores estão contribuindo para que novas forças econômicas mundiais apareçam. Brasil é uma delas. Qual é a perspectiva do futuro para a economia brasileira? Como a financiamento imobiliário estará em um, dois ou três anos?  Que tipo de investidor vão concorrer na busca de negócios no Brasil? Como os empresários brasileiros vão estar no futuro para liderar negócios no Brasil? Joint Ventures são necessárias para os empresários estrangeiros? E para os empresários brasileiros? Negócios imobiliários são, de verdade, negócios rentáveis?

Moderador da Sessão:
Prof. Marcos Cintra - FGV

Debatedores
1) Alexandre Pundek Rocha – Banco Central do Brasil
2) Prof. Antônio Lacerda – PUC-SP
3) Prof. Yoshiaki Nakano, FGV

15:30 - 16h

16h00 - 16h45

• BRANDING: O QUE FAZ A DIFERENÇA?

Marca é uma forma de distinguir um produto, de transmitir aos consumidores o que ele é. É uma forma de tranqüilizar o cliente sobre o que ele vai encontrar no empreendimento a visitar. Marca deve ter personalidade e valores. Marca deve ser uma forma de mostrar a alma do produto. Marca é o sinal que faz com que o cliente compre com tranqüilidade e faz com que o cliente repita a compra. Marca é mais importante do que se possa imaginar...

Moderador da Sessão: 
Thais Funcia - Universidade Anhembi Morumbi.

Debatedores:
1) Ronald Arteaga - Hyatt Hotels & Resorts
2) Susan Devine - Preferred Hotel Group
3) Marcos Le Pera - Le Pera

16h45 - 17h30

• BIG CITIES: A SUPER OFERTA SE FOI. O QUE VAI ACONTECER NO FUTURO COM O DESENVOLVIMENTO DE NOVOS HOTÉIS?

A estabilidade econômica que começou em julho de 1994 com o Plano Econômico Real incentivou muitas empresas e os brasileiros de classe média a investir no mercado imobiliário das grandes cidades. Os investimentos hoteleiros foram fortemente pressionados pelos investimentos em condo-hotéis. Em São Paulo mais de 60% das unidades habitacionais estão em edifícios de Condo-Hotéis. Muitos ficaram sem clientes e os proprietários começaram a brigar com os administradores hoteleiros. Muitas mudanças de bandeiras e de  administradoras se espelho em vários mercados como São Paulo, Belo Horizonte, Brasília, Curitiba, etc. Hoje os proprietários estão recebendo bons retornos e a demanda estará pagando tarifas mais altas em dois anos. A crise dos Condo-Hotéis servirá para não terem o mesmo erro no futuro? Qual a opinião dos hoteleiros, empreendedores imobiliários e dos especialistas?

Moderador da Sessão:
Júlio César Butuhy - Senac / SP

Debatedores:
1) Xavier Veciana – SuperClubs;
2) Bruno Hallé - Magma Turismo;
3) Fernando Pimentel - Prefeito de Belo Horizonte;

9h - 9h45

• COMPLEXOS DE USO MISTO

Em todo o mundo os produtos imobiliários sem serviços estão perdendo a importância. Os custos dos hotéis estão muito altos. Tem que haver uma escala de serviços relacionados a outros produtos imobiliários. Os clientes estão muito diversificados e seus perfis está cada dia mais único.  Que tipo de negócios podem conviver juntos? Tem produtos para os mercados urbanos e para os mercados de lazer. Financiamento é um problema? Licenciamento é um problema? Que tipo de conhecimento os especialistas do mercado brasileiro não tem?  Que tipo de conhecimento os estrangeiros podem agregar hoje?

Moderador da Sessão:
Erica Drumond, Secretária de Turismo do Estado de Minas Gerais *

Debatedores:
1) Cameron Burnet - SuperClubs International;
2) Francisco Costa Neto - Rio Quente Resorts
3) Alexandre Chade - ASCET - Investimentos
4) Sr. Ryan Clifton – EDSA Plan

9h45 - 10h30

• O FINANCIMENTO DO MERCADO HOTELEIRO BRASILEIRO DE SEGUNDA RESIDÊNCIA

O Condo-Hotel é um produto que foi eleito pelos investidores brasileiros como uma forma de captação de equity para os projetos uma vez que o financiamento na hotelaria não era adequado no Brasil. Nordeste e Norte hoje têm financiamento suportado pelo governo brasileiro, mas os sistemas de garantias não aceitam estruturas de Project Finance. Os bancos privados estão financiando empresas estrangeiras a partir de suas companhias matriz para terem prazos e interesses internacionais. As segundas residências podem ser financiadas de muitas formas no Brasil e a securitização de recebíveis é uma prática cada vez mais comum. Os financiadores hipotecários estão em busca de bons projetos de segundas residências. Quem são os financiadores? E os investidores? O que desejam? Como garantir as operações? Como fechar contratos de financiamento?

Moderador da Sessão:
Luiz Gonzaga - CB Richard Ellis

Debatedores:
1) Jorge Arraes - Funcef;
2) Rodrigo Machado - Brazilian Mortgages;
3) Cezar Augusto Aragão - BES Investimento do Brasil;
4) Pedro Sérgio Bragagnollo - Banco do Nordeste;

10h30 - 11h

11h - 12h45

• FIND THE MONEY

Find The Money é uma sessão planejada para colocar promotores de negócios com investidores e financiadores. Os promotores devem, quando fazem à inscrição na conferência, ver quem são os investidores e os financiadores que estarão na sessão Find The Money para solicitar uma reunião de 5-10 minutos. Para solicitar a reunião o promotor deve colocar os dados básicos de seu projeto em uma página do hot site da conferência. A resposta sobre o interesse do investidor ou financiador de ter uma reunião se dará através da organização da Conferência. Uma vez aceita a reunido então o promotor vai saber a que horas está agendada. A reunião na sessão Find The Money tem o objetivo de começar uma relação de negócios.

Merril Lynch;
Funcef;
BES Investimento do Brasil;
Banco EFISA;
Banco do Nordeste;
BSH Hotel Asset Management;
Cushman & Wakefield;

12h45 - 14h15

14h15 - 16h

• GRANDES DESTINOS BRASILEIROS: CEARÁ, PERNAMBUCO, BELO HORIZONTE E ESPÍRITO SANTO

Autoridades dos Estados vão falar de seus estados e tentar atrair investimentos de imobiliário turístico, resorts y hotéis para seus estados. Os governadores vão mostrar filmes das regiões mais importantes para esse tipo de desenvolvimento e vão mostrar as vantagens de investir.

Debatedores:
1) Sílvio Costa Filho – Secretário de Turismo de Pernambuco
2) Marcus Vicente – Secretário de Turismo do Espírito Santo
3) Osterne Feitosa Ferro Neto - Secretário Adjunto da Secretaria de Turismo do Estado do Ceará

16h - 17h